Advertentie
Samsung heeft zijn vizier gericht op de Amerikaanse chipmarkt en biedt tot 300.000 dollar per jaar aan nieuwe salescmedewerkers die klanten kunnen weglokken bij rivaal TSMC. De Zuid-Koreaanse techgigant is op zoek naar ervaren sales executives in de Verenigde Staten, in een poging om een groter aandeel te veroveren in het uiterst competitieve foundry-segment.
Het initiatief valt samen met de bouw van Samsungs nieuwe chipfabriek in Taylor, Texas, waar tegen 2026 massaproductie moet starten. Met een investering van 17 miljard dollar is het de grootste Amerikaanse foundry-zet van Samsung tot nu toe. De fabriek moet geavanceerde chips leveren op processen van 4nm en kleiner. Daarmee wil Samsung onder meer contracten binnenhalen van bedrijven die nu grotendeels bij TSMC klant zijn, zoals Apple, AMD en NVIDIA.
Volgens het rapport heeft Samsung eerder dit jaar al een voormalige TSMC-salesmanager aangetrokken en is het nu actief op zoek naar personeel in Californië. De geboden salarissen liggen tussen de 200.000 en ruim 300.000 dollar per jaar voor functies als foundry sales director. Daarmee ligt de beloning in de VS aanzienlijk hoger dan in Zuid-Korea, waar vergelijkbare posities aanzienlijk minder opleveren. Een senior onderzoekmanager verdient daar bijvoorbeeld maximaal 266.910 dollar, terwijl het maximum voor een Amerikaanse salesdirector ruim daarboven ligt.
Analyse: aanval op TSMC, maar kan Samsung overtuigen?
Samsung Foundry staat al jaren op de tweede plaats achter TSMC als het gaat om geavanceerde chipproductie. Waar TSMC zich sterk heeft gepositioneerd als dé foundry voor cutting-edge designs, heeft Samsung moeite om dezelfde betrouwbaarheid en efficiëntie te leveren aan grote klanten. Dat komt deels door technische uitdagingen bij eerdere nodes, maar ook door een zwakkere klantenbinding.
Door agressief in te zetten op sales en Amerikaanse aanwezigheid, wil Samsung dat tij keren. De nieuwe fabriek in Texas moet zorgen voor vertrouwen bij Amerikaanse klanten, mede vanwege de politieke steun voor lokale chipproductie via de CHIPS Act. Tegelijkertijd speelt Samsung in op het sentiment bij Amerikaanse bedrijven om minder afhankelijk te zijn van Taiwan, waar TSMC is gevestigd.
Of het lukt om daadwerkelijk klanten bij TSMC weg te trekken, is nog maar de vraag. De meeste klanten zitten diep verweven in de TSMC-ecosystemen, van design tools tot productieafspraken. Wel is duidelijk dat Samsung het spel hard speelt — en zich klaarstoomt voor een langdurige strijd om foundry-dominantie in de VS.