Advertentie
Digitale beveiliging wordt almaar belangrijker. Palo Alto Networks, is een van de meest toonaangevende bedrijven in dit segment. Het groeit hard en biedt dankzij strategische overnames en de ontwikkeling van nieuwe diensten en product een flink portfolio.
Op de MWC-beurs taken we in gesprek met Patrica Murphy, verantwoordelijk voor het ecosystemen binnen het bedrijf en dus de partners die de producten van het bedrijf verkopen.
Het blijkt dat de bedrijven en organisaties die de producten van dit bedrijf inzetten in Europa kiezen voor gemak en de producten laten beheren door de partners van Palo Alto. Murphy: “Onze partners in Europa stappen veel snelle over op een managed service-model, een volledig managed service-model. Dat gaat hier veel sneller dan in de VS. Eindklanten kiezen vooor security as a service, wat volgens mij een veel vooruitstrevender is. Ik denk dat dat deels te maken heeft met de complexiteit waarmee klanten te maken hebben. Ze zoeken dus een partner die hen een service levert en vervolgens alle technologische oplossingen daarachter beheert en ontzorgt. We hebben flink geïnvesteerd in het ontwikkelen van programma’s die het voor onze partners gemakkelijker maken om onze technologie te implementeren, hun aanbod op te bouwen en te gebruiken.”
Ze vervolgt: “Europa zet speelt een belangrijke rol in bepalen van het verleggen van de grenzen van wat er gedaan moet worden op het gebied van beveiliging, regelgeving speelt immers een veel grotere deel hier dan in de rest van de wereld. We hebben veel werk verzet op dat gebied om samen te werken met onze partners die direct contact hebben met onze klanten over deze onderwerpen. Ons standpunt is om partners te ondersteunen die dit soort oplossingen aanleveren en ze raamwerken te bieden op basis van onze oplossingen.”
Ook voor diverse sectoren zoals de gezondheidszorg werkt Murphy samen met partners: “Samen met onze partners ontwikkelen we oplossingen die specifieke problemen voor die sectoren. Afgelopen kwartaal hebben we een deal gesloten met een toeleverancier van grote autofabrikanten. Dit bedrijf had 16 verschillende technologische oplossingen met alle complexiteit en kosten van dien. Ze kwamen naar ons toe en zeiden: "We willen dat jullie ons helpen consolideren en vereenvoudigen, want we moeten kosten besparen omdat ze momenteel geen aanwezigheid in de sector hebben." We hebben met hen samengewerkt aan een consolidatieproject en ze hebben een overeenkomst met ons getekend voor meer dan 40 miljoen dollar, waarmee ze zijn geconsolideerd naar onze platformen en daarmee een besparing van ongeveer 7,8 miljoen dollar kunnen realiseren“